我可以睡个好觉了！

     Elco Glass Industries位于美国新泽西州雷克伍德市，使用兰迪公司的新型平弯双向式玻璃钢化设备已有两年时间，并取得了巨大成功。伊莱·巴沃斯基是Elco的所有人，他认为购买这个钢化炉是一个“伟大的决定“，并在近日表示“兰迪公司的钢化炉让我晚上可以睡个好觉了”。

     IGE玻璃科技公司的迈克尔·斯皮尔曼和曼努埃尔·博尔达是兰迪机器的北美经销商。2008年，巴沃斯基先生与他们二人见了面，之后便决定从兰迪机器为购买一台钢化炉。其实先前伊莱就对弯钢化玻璃的未来前景做过

分析，而且他也想在原有钢化能力基础上有所提升。伊莱说：“兰迪钢化炉一流的质量和精巧的设计坚定了我购买的决心。”他继续讲述着他与迈克尔·斯皮尔曼的故事。迈克尔是IGE公司的创始人和老板，伊莱跟他早在30年前就认识了。伊莱说道：“时隔多年，我们却依然能够一起合作，我真的很开心。IGE如今是我们这个行业内的佼佼者，他跟兰迪机器的合作非常棒，我也坚信他们的合作一定会取得巨大成功。”

      Elco Glass Industries的故事实际上就是伊莱.巴沃斯基的故事。伊莱.巴沃斯基是一位玻璃加工方面的专家。他于20世纪50年代早期出生于立陶宛，初中时移民以色列。在以色列，他学习了艺术史。大学毕业后，他决定移居美国，并于1975年抵达美国后在新泽西州定居。伊莱在一个玻璃厂获得了一份工作，并开始学习英语。他表现出色，很快就学会了英语和如何成功做生意。经过多年底层工作的锻炼，伊莱成为了玻璃切割、镜子和门窗安装、玻璃研磨、玻璃抛光方面的专家。凭借他在建筑艺术方面的鉴赏力以及天生的商业头脑，伊莱快速成长起来，不甘心继续做雇员的他萌发了开始创业的念头。

      伊莱被自己的事业心驱使着，在接下来的一段时间里，他积累了很多有助于成功的经验和教训，并且深刻理解了质量、关系和信任的重要性。同时他明白，高品质的玻璃产品需要通过优良的机器实现，手工操作只会导致质量差、产量低。这也是伊莱决定收购或创办他自己的玻璃厂的关键时刻。1984年，仅仅凭借自己的英语能力、在玻璃行业的9年经验和辛辛苦苦攒下的钱，他收购了新泽西州的雷克伍德玻璃公司。

      就在成为雷克伍德玻璃公司新老板的第一天，伊莱便意识到这家公司的效率非常低。于是他立即关闭那些没有盈利的部门，从迈克尔那里购买了自动抛光机和磨边机，开始将精力集中在玻璃制造上。这个重要的决定使Elco Glass Industries开始在平板玻璃制造行业飞速发展，也标志着伊莱和迈克尔两人重要业务关系的开始。

      伊莱总是很有远见。早在20世纪80年代初，他就预料到房屋里使用的墙面镜会日趋流行。当时，房屋的建筑面积很小，墙面镜能够让小房间看起来更大。伊莱了解了关于镜子和镜子安装的方方面面，并逐步发展成为东北地区领先的镜子制造商。他摸索出了一种高效廉价生产条形磨边镜的方法，以至于南方的镜子制造商也都来向他采购，而不愿意自己生产。他能够确保给客户和承包商的稳定供货，也曾一度受邀与最有名的镜子制造商合作。

      然而同时，伊莱也意识到墙面镜的发展终有一天会没落，他可不想孤注一掷。于是他扩大规模，决心购买水平式双边磨边机，目标是成为浴室药柜的制造商。很快Elco的玻璃日产量超过了10000架，增长速度之快超出了伊莱的想象。与此相反的是，墙面镜和条形镜的需求量却在下降。洞悉供求关系的伊莱心想：“下一步我该怎么做？”由于担心玻璃柜会遭遇墙面镜一样的结局，最终他决定向安全玻璃的方向发展。

      1999年，伊莱购买了第一台钢化炉，规格是60×100英寸。随着对钢化设备的不断了解，很快他就成为了钢化玻璃方面的专家，这种专长也使Elco Glass Industries的发展步入到更高阶段。伊莱说道：“我很庆幸自己在买设备这件事情上做出了正确的决定。”因为做出了正确的决定，另外也抓住了发展的大好时机，再加上自己的生产专长，伊莱很快便能在行业内提供一日供货服务，这在当时是前所未闻的。在此期间，无框架的钢化玻璃浴室门开始大受欢迎。伊莱知道他又一次交上了好运，很快地他便成为了该地区无框架浴室门柜的第一大供应商。

      在对Elco的前景做了深入分析后，伊莱最终决定将公司的发展转向钢化领域的另一个方向。伊莱不光想制造出更大的玻璃产品，还想进军弯钢化玻璃市场。他在2005年左右就产生了这种想法，然而当时的弯钢化玻璃技术太令人失望，于是进军该市场的计划被搁浅。直到有一天伊莱联系了IGE公司，IGE的老板很快给他介绍了兰迪机器的平弯双向式钢化设备技术。伊莱听后异常兴奋，并问能否在同一台设备上实现玻璃的平钢化和弯钢化两种功能，令他惊喜的是， 他得到了肯定的答复。不久之后，伊莱就成为购买兰迪公司平弯双向式钢化设备的第一人。此外，他还购买了两个不同的弯钢化段。现在，Elco既可以实现平玻璃钢化，也可以实现独特的弯玻璃钢化，对伊莱来说生产圆形的浴室门是轻而易举的事情。Elco再一次找准了自己的定位，并取得了更大的成功。

      2011年是令伊莱倍感欣慰的一年。在平弯双向式钢化设备的运转下，第一天可以加工平钢化玻璃，第二天可以加工弯钢化玻璃，或者有朝一日能够仅用半天时间便能完成两样加工工艺。现在他在寻求“下一个目标”。他的建筑眼光和创意设计理念很快又促使他转向夹层玻璃系统和热弯炉。随即他再次联系了IGE的老朋友。

      “这是一个奇妙的历程。”当伊莱被问及迄今为止在玻璃行业的经历时如是说。当被问及下一步计划时，他不假思索地回答道：”一切用于装饰的东西”。你更深入地问他时，他会说：“我正在考虑玻璃数字印刷，还有水切割加工。”没有人知道伊莱下一步会做什么，但每个人都知道他将实现另一个成功。